楼市的冷暖从房贷市场可见一斑。自从“9·30”信贷新政发布之后，楼市持续升温。无论是贷款还是全款购买，改善型置业者均呈现积极入市态势。而这，恰好迎合了佳兆业旗下多个项目的定位。
近日，记者从长沙佳兆业公司了解到，截至12月25日，佳兆业地产长沙公司年度销售已突破29.1亿元（含株洲），提前完成年度销售任务。
深耕长沙多点开花
2014年是长沙佳兆业实现跨越式发展的一年。这一年，佳兆业地产湖南区域将同时拥有佳兆业·云顶梅溪湖、佳兆业8号、佳兆业·时代广场、佳兆业·君汇上品、佳兆业·水岸新都、株洲佳兆业·金域天下、佳兆业广场等7个在建开发项目，总开发和管理面积将达到210万平方米。
项目遍布长沙城市近郊、城市核心区和热点开发区等，产品类型覆盖高端别墅、城市综合体、高端都市住宅等。特别值得一提的是，相比原来偏安一隅地在跳马开发高层与别墅产品，去年以来佳兆业的产品更加多元，尤其是有了更多精准针对改善型中产阶层的住宅产品。
其中，佳兆业·云顶梅溪湖自去年年末推出市场以来，凭借片区核心资源，获得了市场的认可。云顶梅溪湖以改善型需求为主，截至目前单盘销量已经突破8.2亿元，无论价格和销量，一直保持片区标杆。
同时，佳兆业8号的别墅今年也是逆势飘红。仅10月、11月两个月，佳兆业8号别墅劲销40套，全年销售突破2.1亿元。佳兆业·时代广场由于是精装项目，同时地处芙蓉区核心地段，因此受到了周边客户的认可，全年销售达到了7.8亿元。此外，株洲市场上，佳兆业也表现出色。栗雨湖畔佳兆业·金域天下项目，1至11月以签约862套的业绩荣登株洲销售排行榜榜首。
市场向中高端转变
今年10月，住建部、财政部、央行联合发布《关于发展住房公积金个人住房贷款业务的通知》，放宽贷款申请条件，实现异地互认等，都将为岁末楼市的改善型住房购买者提供有利于购买的政策空间。
未来几年，长沙佳兆业还将大力挖掘改善型需求潜力。佳兆业地产长沙公司总经理助理李少波认为，前几年，长沙市场基本处于产品供应阶段，近一两年正在向中高端转变，追求更高的档次，更舒适的环境，包括园林设计、车位配套等。这正是二线城市的后发机会。
对长沙楼市影响颇大的，还有今年的“9·30”房贷新政。9月30日，央行及银监会曾联合发文推出房贷新政，宣告“认贷不认房”、首套利率七折等相关政策。仅“认贷不认房”这一项，就重新唤起楼市新活力。
一位资深业内人士分析，楼市需求主要由三部分构成：“刚需”、“改善”和“投资”需求，长沙的刚性需求在前几年已释放大部分，眼下楼市回暖真正需要的是改善型需求的支撑，从目前情况看，改善型需求正逐渐释放，成为楼市一个新的爆发点。
对话:要做消费者心目中高性价比的产品
长沙晚报：2014年佳兆业集团与长沙公司有哪些创新与突破？
李少波：2014年下半年，我们开始审视我们的费用支出和成交渠道分析，让费用投放更精准化。在我们的客户成交渠道中，有超过40%的成交都是通过我们的老业主介绍来的。目前，湖南佳兆业的业主已超过1万名。我们已经着手与明源系统合作，在业主、同行间通过全民经纪人平台，通过口碑传播来促进我们的销售。
长沙晚报：面对楼市调整转型，明年你们会有什么变化吗？
李少波：2015年，我们有3个项目将要完成清盘，佳兆业·君汇上品的住宅，佳兆业·时代广场的写字楼，株洲佳兆业·金域天下的公寓。佳兆业8号今年成为南城的别墅销售冠军。2015年的货源依旧充足，而展示面也将更好，我们要争取全城的别墅销售冠军。另一个重量级项目佳兆业·云顶梅溪湖，明年将推出长沙首屈一指的临湖独栋别墅。
长沙晚报：对于2015年房地产市场，您怎么看？
李少波：首先，从目前全国的宏观经济形势来看，股市的复苏，经济的企稳回升，我们认为全国的经济背景环境较为乐观。其次，虽然长沙市场的库存较高，但随着新增供应量的下降，库存的逐渐消化，市场将进一步稳定。品质楼盘和让利较大的刚需盘与改善型盘，将成为后期的成交主力。